Blog

Wiedza i inspiracje o sprzedaży

Praktyczne artykuły o sprzedaży, szkoleniach i budowaniu zespołów handlowych — z ponad 20 lat pracy z handlowcami, managerami i zarządami.

Menedżer prowadzi coaching handlowca przy komputerze w biurze — training on the job
Sprzedaż 8 min czytania

Training on the job vs szkolenie w sali — co wybrać?

Obie formy uczą sprzedaży. Różnią się tym, gdzie stawiasz stawkę — na sali ćwiczebnej, czy w prawdziwej rozmowie z klientem.
Łukasz Korczak Czytaj więcej →
Prezentacja biznesowa na sali konferencyjnej — dlaczego szkolenia sprzedażowe nie działają
Sprzedaż 7 min czytania

Dlaczego szkolenia sprzedażowe nie działają — i co zrobić inaczej

1500 dni treningów 1:1. Ponad 10 000 własnych transakcji. I jeden wniosek, który powtarza się częściej niż jakikolwiek inny.
Łukasz Korczak Czytaj więcej →
Zespół handlowy omawia strategię sprzedaży i wykresy wyników w biurze
Przywództwo 10 min czytania

Jak zbudować zespół sprzedażowy od zera

Rekrutacja, onboarding, standardy i motywacja — cztery filary, bez których zespół rozjeżdża się, zanim zacznie dowozić wyniki.
Łukasz Korczak Czytaj więcej →
Uścisk dłoni między dwoma biznesmenami po udanej negocjacji cenowej
Sprzedaż 6 min czytania

Jak odpowiadać na „za drogo" bez obniżania ceny

5 sprawdzonych sposobów na obiekcję cenową, które nie psują marży — i nie wymagają rabatu.
Łukasz Korczak Czytaj więcej →